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▲台灣之星總經理賴弦五使出各式招數，就是要阻止競爭對手打擦邊球，做一樣的生意卻不必建基地台。 （圖／商業周刊提供／攝影許世穎）
文／朱致宜
鴻海集團傾全力打造的三創數位生活園區，盛大開幕後，國內各大電信業者爭相進駐，唯獨缺了「台灣之星」。頂新魏家的台灣之星，雖在三創拚門面大賽缺席，但，台灣之星總經理賴弦五可沒閒著，他才剛祭出奇招，可能會讓鴻海董事長郭台銘再度跳腳。
日前，賴弦五的老東家台灣大哥大，收到台灣之星的一紙公文，希望協商讓台灣之星用戶也能「漫遊」使用台灣大哥大的4G網路。
賴弦五的這步棋，表面挑釁老東家、其實衝著郭台銘來。去年12月，台灣大斥資新台幣63億元，買下鴻海集團旗下國碁的5MHz頻譜，雙方並締結協議，自此，郭董旗下的另一家亞太電信用戶將可以「漫遊」方式使用台灣大網路。
業界對此案炮轟連連，其中賴弦五火力最強。因此三創開幕，台灣之星不在內，就引外界好奇，如今賴弦五再出招，更急遽升高了電信業之間檯面下的角力戰。
「真沒想到結果是這樣！」一位電信業高層表示。郭台銘入主亞太電信後，屢屢觸碰業界敏感神經，與台灣大締結這紙合約，撥亂了所有人的如意算盤。
亞太標得4G頻譜後，確實曾想認真建設，基地台採購案也已發包。不料在去年5月被國碁購併後，策略急轉彎，至今，亞太只建設約300座基地台。
亞太割肉餵敵，換4G資源
當時，新亞太依法應釋出5MHz頻譜，遠傳與台灣大爭相拋媚眼。從技術角度看，與遠傳合作是亞太整合自身資源的最佳決定。豈料最後，亞太跌破眾人眼鏡：把頻譜以成本價賣給台灣大，等同於割自己的肉來餵胖敵人，再與敵共舞、求得棲身之所。
靠一紙協議，只有300個基地台的亞太用戶，就能享受台灣大哥大引以為傲的「人口涵蓋率99.2％的大滿貫4G網路」。如此精打細算，難怪通傳會主委石世豪坦承，當初確實沒想到會有這麼「巧」的申請人。
亞太這步險棋，讓台灣大成功得到「業界最大連續頻寬」的名號，台灣大內部對此非常自豪，台灣大總經理鄭俊卿還直接嗆聲：「既然要付同樣資費，為何不選擇涵蓋最廣、速度最快的電信公司？」據了解，這股共主姿態，也確實在中華電信內部釀成一股緊張的備戰氣氛。
台灣之星攪局，變大贏家
曾是台灣大總座的賴弦五不是省油的燈，他因應「市場機制」，向老東家提出合作協議要求。台灣之星公關發言系統表示，既然台灣大歡迎大家來「漫遊」，那也就希望了解該模式的內容與做法。
如果3個月內沒有共識，台灣之星極有可能一狀告上主管機關、把事情鬧更大。
一位了解內情的三大電信業主管評論，賴弦五這招很高竿，如果協商破裂，他有證據反對這起「漫遊」案。要是台灣大礙於輿論只好開放，台灣之星更可擺脫頻寬最小的先天障礙。無論結果成敗，賴弦五都穩賺不賠。
目前為止，台灣大是這場電信商戰中唯一的獲益者。但當亞太電信180萬用戶全部湧入其網路，以較低的資費，卻享受比台灣大用戶更優惠的福利。
當初協商時，台灣大雖然知道會共用網路。但新亞太在郭董入主後到現在，還真的能不建基地台就不建基地台。這番引火上身的風險，恐怕富邦蔡家兄弟也是始料未及。
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※ 精彩全文，詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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